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        最美修正人—拄著拐也要把單子拿下

        時間:2013-06-09 12:49:05 來源: 作者:

               2012年年初,修正外用藥事業部山西汾陽地總孫玉梅,送貨途中遭遇車禍,腿部骨折。有個關系挺好的藥店老板看到她這個情況就說:小孫,你身體這樣,這個月回款肯定成問題,別的也別想了,好好養身體。他現場批給我20萬保證了我當月的回款。回家的時候,和藥店老板娘交流,得知另一家藥企在搞簽單送車活動。我一聽,心想壞了,這個店絕對不能被其他單位搶走。我馬上問清楚了是哪個企業,送的什么,我在腦子里快速計算了下,就說我們也送,而且比他還好。老板一聽,是嗎?那把你們的政策拿出來看看。我把他穩住后,迅速跟領導作了匯報,擬定了政策,財務計算了訂貨量。回家后,我立即把政策打印出來給他送了過去。他一看,很滿意,第二天就和我們簽約,差不多10天,全部辦完,合約總價值XXX萬元。
              這單能成,一是我跟他關系很好,對他家的每月的進貨和銷售能力很了解,二是我也了解過同類的產品和銷售情況,研究過本地的市場容量,我覺得他達到較合理的定貨量,就跟領導說一定要把這個單拿下來,后來終于拿下了。說實話,要是晚一點的話,這肯定就不行了。那段時間,為了這事,領導十天瘦了10斤。后來遇到兩家競爭藥企的老總,他們說小姑娘你挺厲害啊,我們130多個品種硬是被你28個品種給打敗了。當時我說:不是我打敗了你們,是修正的牌子打敗了你們。言罷大家都都笑了。
              真不巧,簽約一個月后膠囊事件就爆發了。那時我正在協調訂貨、送貨,忙得一塌糊涂,藥店老板打電話告訴我藥品出事了。我說不可能,誰家產品會出事,我們修正產品也不會出事。后來見到他,他說:小孫你這點挺正啊,剛和你簽完合同,你家就出膠囊事件了?我說,跟您講一下,修正不是說小廠家,從全國醫藥行業來說修正也是領先的,如果修正有問題肯定其他廠家也都有問題。他說那現在怎么辦啊?我告訴他:膠囊下架,其他品種繼續賣!為了幫他促銷,4月30號、5月1號和5月12號,我組織了三天活動,就在山西汾陽市政府旁邊的鼓樓街上。為期三天的活動,其他藥企也在看,會場擺的都是修正的藥品,條幅寫的都是“修正外藥,感恩回報”,一天就銷售了6萬多,感覺沒有任何膠囊事件的影響。
             事業部推薦我為“最美修正人”。其實,我覺得自己沒做什么。我覺得任何一個修正人,任何一名外藥將士都會這么做,畢竟這是我們自己的地盤,我們自己的業務。在這里,我想要再次感謝各位領導、感謝劉總給我這個榮譽和機會,我感到非常光榮和自豪!

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